Take the money and run. Экономический метод управления персоналом

Продолжаем наш рассказ о стилях руководства в современном менеджменте и у нас на очереди экономический метод управления персоналом.

В отличие от административного, про который мы писали в прошлый раз, экономический метод основан не на контроле, а на мотивации персонала. Причем, самой банальной – материальной.

Если в основе административного метода лежит подчинение сильному лидеру/управленческому механизму, желание быть защищенным, то экономический метод воздействует совсем на другие человеческие инстинкты. Это чувство собственности, желание личного материального благополучия… В общем, все стандартные атрибуты культа Золотого тельца.

В этом посте мы разберем особенности экономического метода управления персоналом и опишем его основные достоинства и недостатки.

Особенности экономического метода управления персоналом

Экономический стиль управления, как несложно догадаться, основан на экономических методах воздействия на персонал. Будешь больше приносить прибыли компании – больше получишь сам.  Всё просто. Главный плюс этого метода – полное или частичное отсутствие необходимости административного контроля персонала. Предполагается, что работник при этом методе управления будет меньше нуждаться в понуканиях со стороны начальства, ведь он мотивирован лучше работать сам, поскольку от этого напрямую зависит его финансовая выгода. В теории звучит неплохо;)

Особенности экономического метода управления персоналом:

• Материальная мотивация персонала.
• Необязательность административного контроля персонала.
• Как следствие, больше свободы для самостоятельных действий.
• Четкая привязка к результату.
• Система штрафов и премирований.
• Льготы и привилегии.

Когда необходим экономический метод управления персоналом?

Почва, на которой лучше всего приживается экономический метод, это, конечно же, прямые продажи. Менеджер, получающий процент с продаж, точно знает для чего ему нужно продать как можно больше этих пластиковых окон или мобильных гаджетов, что на короткой дистанции намного эффективнее всяких там эфемерных миссий компании. Разного рода сетевые маркетинги и прочие Кирби это всё про экономический метод.

Наиболее эффективен экономический метод, когда:

• цель компании – сиюминутная выгода и быстрая самоокупаемость;
• работодатель не обладает средствами, чтобы платить работникам впрок, зато готов делиться выручкой компании;
• сфера деятельности не подразумевает других методов мотивации (тот же пресловутый Кирби);
• в достижении конкретной осязаемой цели, например, вырыть яму до конца дня. Не вырыли – денег не получили. Ещё пример – план продаж, не выполнили – лишились премии. И так далее.

Экономический метод можно рассматривать также, как индивидуальный подход к сотрудникам, для которых важнее личная материальная мотивация, а не чувство коллектива.

Плюсы и минусы экономического метода

По традиции мы нашли в Интернете положительный и отрицательный отзывы об экономическом методе управления.

Рамиль, страховой агент

Когда начинал работать в … у меня были две-три осаги в неделю, а сейчас своя база клиентов, некоторые из которых страхуются у меня уже более 10 лет. Нравится гибкий график, хороший коллектив настоящих профессионалов, и то, что сам себе хозяин, захотел – взял выходной, захотел - вышел попозже. Правда халявить и просиживать штаны на этой работе – вообще мимо. Чтобы почувствовать себя комфортно надо пахать, и если ты новичок, то понадобится некоторое время, чтобы заработки начали оставлять после себя позитивные эмоции. Зато есть ясное понимание за что ты получаешь зарплату, и, в принципе, ее размер ограничен лишь твоим желанием…

Плюсы:

• Возможность гибкого графика.
• Четкое понимание за что получаешь деньги.
• Нет финансовых ограничений. Сколько заработал – столько получил

Оксана, ивент-менеджер

От работы в … остались двоякие впечатления. Во-первых, хороший коллектив, со многими из бывших коллег до сих пор поддерживаем отношения, но во-вторых, абсолютно потребительское отношение начальства к своим подчиненным. На твое личное время всем наплевать. Есть задачи – работай, пока их не выполнишь.

Специфика работы в ивентах такова, что ближе к Новогодним праздникам, мы с работы ходили только ночевать, и то поспать удавалось часов 6, потому что с утра снова работать. То же самое, но в меньшей степени на 23-е и 8-е. Справедливости ради скажу, что зарплата в эти отрезки времени – приличная. Но приходится делать реально очень много всего и не всегда успеваешь сделать это качественно. А летом начинается мертвый сезон, как по клиентам, так и по зарплатам. Хотя работаешь полный день, чем заняться тебе всегда найдут; нечего делать – садись на холодные звонки и т.д…

Минусы:

• Переработки.
• Влияние сезонности на зарплату.
• Отсутствие понимания миссии компании сотрудниками, поскольку при таком методе управления важен сиюминутный результат.

Экономический метод управления персоналом, несомненно, хорош в определенных ситуациях, но в чистом виде, он влечет за собой еще один существенный недостаток: сотрудники, мотивированные лишь экономически, более всего подвержены соблазну заработать на стороне, например, слить горячего клиента конкурентам, чтобы получить больший процент. В таких ситуациях на помощь руководителю способна прийти наша программа контроля сотрудников Kickidler. Для этого в нашей системе предусмотрены следующие функции:

- Контроль нарушений. Специальный настраиваемый триггер реагирует на возможные нарушения сотрудником рабочего распорядка: будь то заголовок файла, открытый сайт или запущенная программа.

- Запись видео активности сотрудников за компьютером. Эта функция позволит работодателю при необходимости просмотреть на видео всю активность сотрудника за рабочим компьютером на предмет выявления нарушений. Специальный фильтр, реализованный в нашей программе, поможет сэкономить время, отсортировав действия сотрудника по взаимодействию с определенным сайтом или программой.

- Кейлоггер. Запишет все нажатий клавиш сотрудником за компьютером.

Административный метод управления персоналом.

Социально-психологический метод управления персоналом.

Понравился пост? Подпишитесь на нас в соцсетях.